湖羊羊肉食品批发:礼品公司回归内销市场如何突围
来源:http://www.ahtianhong.cn 责任编辑:k8凯发官方手机版 更新日期:2018-11-12 10:31

  湖羊羊肉食品批发:礼品公司回归内销市场如何突围

  近年来,袭卷全球的金融危机让外销型企业感受到了阵阵寒意,国际需求的急剧下降及欧美经济体的疲软,加之原材料价格上涨,人工运营成本的增高,外销型企业的价格优势正在不断减弱,出口形势不容乐观。同时,受国际大气候波动和国际贸易摩擦冲突以及贸易保护主义等影响,外销型仑业受到了极大的冲击。在这种背景下,回归内销市场成为外销企业无奈中的积极选择。其中,备受关注的礼品团购渠道,以行业年产值逐年递增的优势,成为许多外销型礼品公司的主要内销渠道之一。那么,外销型礼品公司转战国内礼品市场的成败关键是什么?

  往往,很多外销型礼品公司长年累月的积淀,拥有了雄厚的经济实力,练就了过硬的制造、成本控制与品质管理的基本功,产品质量优势、性价比优势明显。这是回归国内市场的“海归”礼品公司,与传统礼品公司相比普遍具有的优势。那么, “海归”礼品公司如何将上述优势转化为企业能量,使自身安全渡过回归期?除了在营销管理思路、产品结构进行转变调整,还应重视礼品渠道的相关操作规则。

  面对纷繁复杂的国内市场,“海归”礼品公司成功转型需要由内到外的修炼和重塑。

  外销礼品公司转内销,并非简单意义的回归国内市场,而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市炀和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的,做外贸只要按时按质按量完成订单任务就司以了,从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程,运营模式简单,是一种“生产导向型”模式。

  内销市场则不同,内销市场是一种“营销导向型”模式。中国地域辽阔,不同区域间市场需求、消费偏好差异较大,相比成熟的国际市场环境,国内的市场环境显得更为复杂。海归礼品公司要想实现外销转内销,必须改变惯有的外销思维,着眼于内销市场实际需求,以消费者为导向定出切实可行的内销战略,从而实现企从生产导向到营销导向的转变。

  因此,内销市场和外销市场是两个完全不同的市场,“海归”礼品公司需要彻底转变观念,首先要以礼品市场需求为导向在产品上下功夫,包括调整产品结构和产品品质创新。

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