天津市高档企业礼品会销礼品采购技巧
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  天津市高档企业礼品会销礼品采购技巧

  发布时间:2018-08-26

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  天津康健宜佳科技发展有限公司是一家专业从事托玛琳健康产品应用研究、生产及销售于一体的技术生产型企业,天津康健宜佳科技拥有完整、科学的质量管理体系,公司采用天然材料托玛琳为系列产品的主要功能添加材料, 并结合纳米材料分散技术、生物技术开发出系列具有超强复合的高附加值产品,目前成功开发出 托玛琳功能寝具系列、托玛琳功能服饰系列,托玛琳系列产品、自发热系列产品、远红外负离子系列产品,及会销礼品,磁疗被子,驼绒被,磁疗产品,还有赠品。并申请了多项国家专利。公司生产实力雄厚、设备先进、重信用、守合同、保证 产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。

  康健宜佳以“诚信”为立身兴业之本,以“可持续发展”为宗旨,以“开拓创新”为核心理念,以“强强联合、合作共赢”为生存之道。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。我们将与您携手共创辉煌!

  礼品行业发展趋势之一:

  礼品行将会向品牌化趋向

  越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力,为了避免无序竞争,能够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品牌发展,这点在2012年上半年已经体现的相当明显,我相信下半年会有更多的公司向这方面发展,下半年会有跟多的礼品品牌出现。

  礼品行业发展趋势之二:

  细分礼品市场格局,从细节做起抢占商业先机

  随着礼品业的发展,随着竞争的激烈,礼品公司想到了从细节去做市场,通过不同的客户群体确定不同的市场经营方式,有些公司甚至放弃原有的经营模式,放弃原有的市场范围,他们把市场局限于一块,从小做起,有的做金融礼品的就单一做金融,有做婚庆礼品的就做婚庆,他们试图通过这种单一模式把产品做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链,从而建立更加精准的礼品供应链。也有的礼品公司通过产品线来强化某类别产品的优势和霸主地位,比如有只做促销礼品的,有专做创意礼品的,有专做笔的,专做杯子的,借此成为某类产品佼佼者

  礼品行业发展趋势之三:

  网络电子商务化,店面加盟合作化

  随着网络的发展更多的人接触和理解网络,也有更多的消费者通过网络途径进行购物、消费,礼品公司也注重了这一点,网络上更多的礼品商城,店铺也不断出现,不仅通过网络公司等到了更多的利益,而且公司也通过网络更大的宣传了品牌,所以网络电子商务化必将是未来消费的发展趋向,不仅仅针对于礼品行业。

  更多的加盟店出现在我们身边,这是礼品行业现阶段的一个必要发展阶段,通过加盟通过合作在各地开起加盟合作,为客服提供诱人的优化政策,使得各种加盟店在全国各地目不暇接,公司通过这种加盟不仅为公司带来的利益,更带来了长远的发展前景,通过合作加盟带动了这个行业的产业链,为以后礼品行业的发展做了更多的考虑。

  礼品行业发展趋势之四:

  礼品的个性化,人性化,创意化

  礼品公司不仅考虑到了外部因素更考虑到了礼品的内在因素,通过不断的创新,用各种各种创意化、人性化的礼品去吸引消费者,其中更是有不少公司的创意礼品竞相大卖,无名良品就是其中一个比较突出的,产品的独特、创意、新奇特等都吸引了很多消费者。无名良品更是推出合作加盟政策,让跟多的人加入其中。

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  礼品公司促销活动的主要目的,不仅是要吸引顾客、汇聚人v气,还要能打击竞争对手。要达到这两个目的,活动本身必须要有两个关键因素:一是活动要接地气、吸引消费者,二是要让顾客购买后有“赚到了”的感觉。如果礼品厂家的方案本身没有太多漏洞,作为管理者,就要思考以下几个问题。

  1.促销商品折扣大吗?既然促销的关键作用是吸引顾客、聚集人v气,那么促销商品的价格就要让顾客感觉到实惠,让顾客认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。说白了,就是要反思促销的折扣力度大不大。

  2.促销商品的购买率高吗?礼品厂商在挑选特价产品时,要考虑这些特价产品对顾客而言购买几率高不高、购买的人群是否相对较大、价格是否容易与其他店铺作对比……因此,礼品厂商需要分析和研究每天的销售数据,挑选销售频率较高、销售数量较大、顾客相对认可的产品作为特价产品。这才是聚集人v气的关键工作。

  3.竞争对手在卖什么?周边部分厂家的促销成效好,而自家店铺门可罗雀。出现这种情况,就是管理者没有事先了解清楚竞争对手的日常销售情况。

  促销前,管理者必须要了解竞争对手的所有产品品类,清楚竞争对手的整体销售状况,掌握其畅销产品及能有效关联销售的产品,然后再根据自家门店的实际状况规划出有针对性的特价产品策略。促销可以挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品,直接把价格降到低于竞争对手但又有利可图的价位,不但能吸引人v气,还能给竞争对手有力打击。另外,进行促销的特价产品,可以单一产品的形式存在,也可以用特价套餐的形式出现。